Proses pembagian pasar menjadi kelompok pembeli berbeda yang mempunyai kebutuhan, karakteristik atau perilaku berbeda yang mungkin memerlukan produk atau program pemasaran yang terpisah.
Variable Utama Segmentasi Pasar
- Segmentasi berdasarkan geografik / wilayah
- Segmentasi berdasarkan demografik / manusia , pendapatan
- Segmentasi berdasarkan psikografik / perilaku akan hal yang baru
- Segmentasi berdasarkan perilaku / loyalitas , fanatis
Jam : WIB.
Kamis, 24 Februari 2011
Riset Pemasaran
# Merupakan disain , pengumpulan , analisis , dan laporan sistematis tentang data yang berhubungan dengan situasi pemasaran tertentu yang dihadapi.
# Untuk mengetahui dan mengantisipasi gejala yang terjadi di masyarakat sehingga dapat menyesuaikan dengan perubahan keinginan dan kebutuhan masyarakat.
Proses Riset Pasar
# Mendefinisikan masalah dan tujuan riset.
# Mengembangkan rencana riset.
# Mengimplementasikan rencana riset dan mengumpulkan serta menganalisis data.
# Menterjemahkan dan melaporkan hasil penelitian.
Jenis Riset
- Riset Periklanan
- Riset perusahaan dan ekonomi bisnis
- Riset tanggung jawab perusahaan
- Riset produk
- Riset penjualan dan pasar
Metode Riset Pasar
- Observasi / mengamati
- Wawancara / mendatangi
- Kuesioner / angket
# Untuk mengetahui dan mengantisipasi gejala yang terjadi di masyarakat sehingga dapat menyesuaikan dengan perubahan keinginan dan kebutuhan masyarakat.
Proses Riset Pasar
# Mendefinisikan masalah dan tujuan riset.
# Mengembangkan rencana riset.
# Mengimplementasikan rencana riset dan mengumpulkan serta menganalisis data.
# Menterjemahkan dan melaporkan hasil penelitian.
Jenis Riset
- Riset Periklanan
- Riset perusahaan dan ekonomi bisnis
- Riset tanggung jawab perusahaan
- Riset produk
- Riset penjualan dan pasar
Metode Riset Pasar
- Observasi / mengamati
- Wawancara / mendatangi
- Kuesioner / angket
Konsep Pemasaran
Berkaitan dengan strategi pemasaran
Terdapat 5 konsep alternatif yang mendasari langkah organisasi dalam merancang dan melaksanakan strategi pemaasaran :
1. Konsep Produksi
2. Konsep Produk
3. Konsep Penjualan
4. Konsep Pemasaran
5. Konsep Pemasaran berwawasan sosial
Konsep Produksi
* Konsumen menyukai produk yang tersedia dengan harga terjangkau
* Manajemen fokus pada peningkatan efisiensi produksi dan distribusi
* Memiliki resiko besar karena fokus pada operasi internal dan kehilangan pandangan terhadap tujuan memuaskan kebutuhan serta membangun hubungan dengan pelanggan.
Konsep Produk
* Konsumen menyukai produk yang menawarkan kualitas , kinerja , dan fitur inovatif yang terbaik.
* Strategi pemasaran fokus pada perbaikan produk yang berkelanjutan.
* Dapat mengaburkan tujuan pemaasaran.
Konsep Penjualan
* Konsumen tidak akan membeli produk kecuali jika produk itu dijual dalam skala penjualan dan promosi yang besar.
* Terjadi pada barang yang tidak dicari dan tidak pernah dipikirkan untuk dibeli dalam keadaan normal seperti: asuransi.
* Menitikberatkan penciptaan transaksi penjualan dan bukan hubungan pelanggan jangka panjang yang menguntungkan.
Konsep Pemasaran
* Tujuan organisasi tergantung pada pengetahuan akan kebutuhan dan target pasar serta kepuasan yang lebih baik dari pesaing.
* Fokus pada penjualan dan keuntungan.
* Merespon keinginan dan kebutuhan pelanggan.
Konsep Pemasaran Berwawasan Sosial
* Strategi pemasaran harus dapat memberikan nilai bagi pelanggan.
* Memperhatikan keinginan konsumen, persyaratan perusahaan , kepentingan jangka panjang konsumen , dan kepentingan jangka panjang masyarakat.
Terdapat 5 konsep alternatif yang mendasari langkah organisasi dalam merancang dan melaksanakan strategi pemaasaran :
1. Konsep Produksi
2. Konsep Produk
3. Konsep Penjualan
4. Konsep Pemasaran
5. Konsep Pemasaran berwawasan sosial
Konsep Produksi
* Konsumen menyukai produk yang tersedia dengan harga terjangkau
* Manajemen fokus pada peningkatan efisiensi produksi dan distribusi
* Memiliki resiko besar karena fokus pada operasi internal dan kehilangan pandangan terhadap tujuan memuaskan kebutuhan serta membangun hubungan dengan pelanggan.
Konsep Produk
* Konsumen menyukai produk yang menawarkan kualitas , kinerja , dan fitur inovatif yang terbaik.
* Strategi pemasaran fokus pada perbaikan produk yang berkelanjutan.
* Dapat mengaburkan tujuan pemaasaran.
Konsep Penjualan
* Konsumen tidak akan membeli produk kecuali jika produk itu dijual dalam skala penjualan dan promosi yang besar.
* Terjadi pada barang yang tidak dicari dan tidak pernah dipikirkan untuk dibeli dalam keadaan normal seperti: asuransi.
* Menitikberatkan penciptaan transaksi penjualan dan bukan hubungan pelanggan jangka panjang yang menguntungkan.
Konsep Pemasaran
* Tujuan organisasi tergantung pada pengetahuan akan kebutuhan dan target pasar serta kepuasan yang lebih baik dari pesaing.
* Fokus pada penjualan dan keuntungan.
* Merespon keinginan dan kebutuhan pelanggan.
Konsep Pemasaran Berwawasan Sosial
* Strategi pemasaran harus dapat memberikan nilai bagi pelanggan.
* Memperhatikan keinginan konsumen, persyaratan perusahaan , kepentingan jangka panjang konsumen , dan kepentingan jangka panjang masyarakat.
Suku Bunga Kredit
Metode Pembebanan Bunga Kredit
1. Bunga dihitung dari pokok pinjaman, sehingga bunga setiap bulannya selalu tetap disebut Metode Bunga Tetap / Flat Rate.
2. Bunga dihitung dari sisa pinjaman, sehingga bunga setiap bulannya selalu menurun disebut Metode Bunga Menurunatau Declining / SLiding Rate / Efektif.
3. Bunga dihitung berdasarkan bunga yang ada dipasar uang, sehingga bunga setiap bulannya sangat tergantung bunga pasar tersebut disebut Metode Floating Rate.
Sistem Perhitungan Angsuran
# Sistem angsuran tetap (sistem bunga tetap dan angsuran pokok pinjaman tetap).
# Sistem Angsuran Menurun (sistem bunga menurun dan angsuran pokok pinjaman tetap).
# Sistem Anuitas besarnya angsuran setiap periodenya selalu tetap, terdiri atas bunga pinjaman selalu menurun dan angsuran pokok pinjaman semakin besar.
# Sistem Angsuran Fluktuasi (sistem bunga fluktuasi dan angsuran pokok pinjaman tetap).
Suku Bunga Nominal dan Suku Bunga Efektif
1. Suku Bunga Nominal adalah suku bunga yang ditetapkan oleh bank kepada peminjam pada saat akad atau suku bunga yang belum dipengaruhi oleh tingkat inflasi, provisi kredit , dan biaya - biaya lain.
2. Suku Bunga Efektif adalah suku bunga yang telah memperhitungkan pengaruh provisi , komisi , dan biaya lain atau suku bunga menggambarkan biaya keuangan sesungguhnya yang ditanggung nasabah peminjam.
Formula Suku Bunga Efektif (SBE)
Jmlh Bunga+Provisi+Biaya lain
SBE =------------------------------------
Rata-rata Baki Debit Kredit
Bunga+Provisi+Biaya lain : Masa Angs
SBE p.a=---------------------------------X 12
Rata-rata Baki Debit Kredit
1. Bunga dihitung dari pokok pinjaman, sehingga bunga setiap bulannya selalu tetap disebut Metode Bunga Tetap / Flat Rate.
2. Bunga dihitung dari sisa pinjaman, sehingga bunga setiap bulannya selalu menurun disebut Metode Bunga Menurunatau Declining / SLiding Rate / Efektif.
3. Bunga dihitung berdasarkan bunga yang ada dipasar uang, sehingga bunga setiap bulannya sangat tergantung bunga pasar tersebut disebut Metode Floating Rate.
Sistem Perhitungan Angsuran
# Sistem angsuran tetap (sistem bunga tetap dan angsuran pokok pinjaman tetap).
# Sistem Angsuran Menurun (sistem bunga menurun dan angsuran pokok pinjaman tetap).
# Sistem Anuitas besarnya angsuran setiap periodenya selalu tetap, terdiri atas bunga pinjaman selalu menurun dan angsuran pokok pinjaman semakin besar.
# Sistem Angsuran Fluktuasi (sistem bunga fluktuasi dan angsuran pokok pinjaman tetap).
Suku Bunga Nominal dan Suku Bunga Efektif
1. Suku Bunga Nominal adalah suku bunga yang ditetapkan oleh bank kepada peminjam pada saat akad atau suku bunga yang belum dipengaruhi oleh tingkat inflasi, provisi kredit , dan biaya - biaya lain.
2. Suku Bunga Efektif adalah suku bunga yang telah memperhitungkan pengaruh provisi , komisi , dan biaya lain atau suku bunga menggambarkan biaya keuangan sesungguhnya yang ditanggung nasabah peminjam.
Formula Suku Bunga Efektif (SBE)
Jmlh Bunga+Provisi+Biaya lain
SBE =------------------------------------
Rata-rata Baki Debit Kredit
Bunga+Provisi+Biaya lain : Masa Angs
SBE p.a=---------------------------------X 12
Rata-rata Baki Debit Kredit
Spread / Laba yang diharapkan
Tinggi rendahnya spread tergantung strategi bank serta target marketnya. Besarnya spread dapat menggunakan nilai ROA kredit dalam perencanaan bisnis bank atau selisih dari bunga lending dan panding yang ditetapkan kebijakan bank.
ROA Kredit = (Total Kredit / Total Aktiva) X ROA Bank
Keuntungan sebelum kena pajak
Roa Bank =----------------------------------
Total Asset
ROA Kredit = (Total Kredit / Total Aktiva) X ROA Bank
Keuntungan sebelum kena pajak
Roa Bank =----------------------------------
Total Asset
Menghitung Harga Pokok Bunga Kredit
Langkah-langkah Menghitung Harga Pokok Bunga Kredit
1. Menghitung Cost of Funds (COF)
2. Menghitung Cost of Loanable Funds (COLF)
3. Menghitung Overhead Cost (OC)
4. Menghitung Cost of Money (COM)=COLF+OC
5.Menghitung Risk Cost
6.Menetapkan beban pajak.
#Menghitung Cost of Funds (COF)
Formula untuk menghitung COF dapat menggunakan metode biaya historis atau menggunakan metode rata-rata tertimbang.
* Metode biaya historis
Jumlah biaya bunga
COF = --------------------------------X100%
Jumlah Dana yg diterima
#Menghitung Cost of Loanable Funds
* Metode biaya historis
Jumlah Biaya Bunga
COLF = ------------------------------X 100%
Total Dana yg dtrima - TOtal Cad.Dana
Atau
COF
COLF = -------
(1-RR)
*Metode rata-rata tertimbang
COF = Total (Porsi Dana X TBE)
TBE: Tingkat bunga efektif
# Menghitung Overhead Cost
Total Biaya - Biaya Bunga
OC = -------------------------------X 100%
Total Aktiva Produktif
Atau
Total Biaya - Biaya Bunga
OC = -------------------------------X 100%
Loanable Funds
# Menghitung Tax Rate
Pembebanan pajak sebagai komponen penentuan bunga kredit dapat dibebankan penuh atau sebagian, tergantung kebijakan bank yang bersangkutan dalam menghadapi persaingan.
Tingkat Pajak = % Pajak X Spread
Tax Rate = % Pajak X Total (COLF+OC+Risk)
# Menghitung Lending Rate
Lending Rate = Harga Pokok + Spread
Atau
Lending Rate = COLF+OC+Risk Cost+Tax+Spread
Atau
Lending Rate = COM+Risk Cost+Tax+Spread
1. Menghitung Cost of Funds (COF)
2. Menghitung Cost of Loanable Funds (COLF)
3. Menghitung Overhead Cost (OC)
4. Menghitung Cost of Money (COM)=COLF+OC
5.Menghitung Risk Cost
6.Menetapkan beban pajak.
#Menghitung Cost of Funds (COF)
Formula untuk menghitung COF dapat menggunakan metode biaya historis atau menggunakan metode rata-rata tertimbang.
* Metode biaya historis
Jumlah biaya bunga
COF = --------------------------------X100%
Jumlah Dana yg diterima
#Menghitung Cost of Loanable Funds
* Metode biaya historis
Jumlah Biaya Bunga
COLF = ------------------------------X 100%
Total Dana yg dtrima - TOtal Cad.Dana
Atau
COF
COLF = -------
(1-RR)
*Metode rata-rata tertimbang
COF = Total (Porsi Dana X TBE)
TBE: Tingkat bunga efektif
# Menghitung Overhead Cost
Total Biaya - Biaya Bunga
OC = -------------------------------X 100%
Total Aktiva Produktif
Atau
Total Biaya - Biaya Bunga
OC = -------------------------------X 100%
Loanable Funds
# Menghitung Tax Rate
Pembebanan pajak sebagai komponen penentuan bunga kredit dapat dibebankan penuh atau sebagian, tergantung kebijakan bank yang bersangkutan dalam menghadapi persaingan.
Tingkat Pajak = % Pajak X Spread
Tax Rate = % Pajak X Total (COLF+OC+Risk)
# Menghitung Lending Rate
Lending Rate = Harga Pokok + Spread
Atau
Lending Rate = COLF+OC+Risk Cost+Tax+Spread
Atau
Lending Rate = COM+Risk Cost+Tax+Spread
Dasar Penetapan Harga Pokok
Faktor-faktor yang mempengaruhi penetapan harga (bunga) :
1.Kebutuhan dana
2.Pesaing
3.Kebijakan pemerintah
4.Jangka waktu
5.Suku bunga sekarang
6.Suku Bunga pesaing
7.Target laba
8.Kondisi Ekonomi
Strategi Penetapan Harga untuk produk baru
1.Market Skimming Pricing : harga mula-mula tinggii dengan untuk produk/jasa memiliki kualitas tinggi.
2.Market Penetration Pricing : harga mula-mula rendah dengan tujuan untuk menguasai pasar.
Metode Penetapan Harga
1.Cost plus pricing : menambah total biaya dengan mark up/laba yang diinginkan.
2.Marginal pricing : marginal cost ditambah dengan laba yang diinginkan.
3.Target pricing (BEP pricing) : harga ditentukan berdasarkan titik impas.
4.Percived pricing : harga ditentukan oleh kesan pembeli terhadap produk yang ditawarkan.
5.Psychological pricing :penetapan harga yang mempertimbangkan aspek psikologis.
Formula Penetapan Bunga Kredit
Lending Rate = Harga Pokok + Spread
Dimana:
- Harga pokok merupakan seluruh biaya BPR. (Bank)
- Spread merupakan target laba.
Komponen Harga Pokok Bunga Kredit
- Cost Of Loanable Funds (COLF) : biaya bunga atas dana yang berhasil dihimpun BPR setelah dikurangi cadangan likuiditas.
- Overhead Cost : biaya-biaya selain biaya bunga yang dikeluarkan BPR.
Komponen Harga Pokok
- Risk Cost (Bad Debt) merupakan biaya resiko yang harus ditanggung BPR karena memberikan kredit kepada nasabah.
- Tax Rate merupakan tingkat pajak yang diperhitungkan atas penempatan dana pada kredit. Besarnya tergantung proyeksi spread yang ditetapkan BPR.
1.Kebutuhan dana
2.Pesaing
3.Kebijakan pemerintah
4.Jangka waktu
5.Suku bunga sekarang
6.Suku Bunga pesaing
7.Target laba
8.Kondisi Ekonomi
Strategi Penetapan Harga untuk produk baru
1.Market Skimming Pricing : harga mula-mula tinggii dengan untuk produk/jasa memiliki kualitas tinggi.
2.Market Penetration Pricing : harga mula-mula rendah dengan tujuan untuk menguasai pasar.
Metode Penetapan Harga
1.Cost plus pricing : menambah total biaya dengan mark up/laba yang diinginkan.
2.Marginal pricing : marginal cost ditambah dengan laba yang diinginkan.
3.Target pricing (BEP pricing) : harga ditentukan berdasarkan titik impas.
4.Percived pricing : harga ditentukan oleh kesan pembeli terhadap produk yang ditawarkan.
5.Psychological pricing :penetapan harga yang mempertimbangkan aspek psikologis.
Formula Penetapan Bunga Kredit
Lending Rate = Harga Pokok + Spread
Dimana:
- Harga pokok merupakan seluruh biaya BPR. (Bank)
- Spread merupakan target laba.
Komponen Harga Pokok Bunga Kredit
- Cost Of Loanable Funds (COLF) : biaya bunga atas dana yang berhasil dihimpun BPR setelah dikurangi cadangan likuiditas.
- Overhead Cost : biaya-biaya selain biaya bunga yang dikeluarkan BPR.
Komponen Harga Pokok
- Risk Cost (Bad Debt) merupakan biaya resiko yang harus ditanggung BPR karena memberikan kredit kepada nasabah.
- Tax Rate merupakan tingkat pajak yang diperhitungkan atas penempatan dana pada kredit. Besarnya tergantung proyeksi spread yang ditetapkan BPR.
Kamis, 17 Februari 2011
My Family
Narsis abiz ........! Sekali-kali boleh dong nampilin foto aku beserta keluarga walau kelihatan naris fotonya
Waduh....., fotonya ada yang kurang ne.... Si Adi belum sempat ikutan mejeng di blog ini....!
Waduh....., fotonya ada yang kurang ne.... Si Adi belum sempat ikutan mejeng di blog ini....!
Rabu, 16 Februari 2011
Opera Mini Handler
Opera Mini Handler merupakan aplikasi browser yang sangat terkenal di seluruh jagat raya ini , namun aplikasi ini sudah dimodif sehingga bisa digunakan untuk browsing & download secara gratis dengan sedikit menambahkan setingan pada menu handlernya . Tentu saja setingannya disesuaikan dengan sim card yang dipergunakan . Silahkan yang ingin mencoba Opera Mini Handler tinggal didownload gratis.
Opera Mini
Opera Mini merupakan aplikasi browser yang sering digunakan untuk menjelajah dunia maya baik menggunakan HP atau PC. Bagi anda yang suka internetan dengan menggunakan HP , anda bisa memanfaatkan Opera Mini sebagai alat untuk browsing atau download. Untuk HP yang belum ada aplikasi browser , bisa ditambahkan sendiri dengan download Opera Mini pilih yang sesuai untuk jenis HP anda.
Langganan:
Postingan (Atom)